Mối quan hệ giữa 'đại gia' bán lẻ lớn nhất thế giới, Wal-Mart, với các nhà cung cấp rơi vào tình trạng 'cơm chẳng lành, canh chẳng ngọt', khi nhiều đơn vị đồng loạt phản đối, một số thậm chí đang tìm thuê luật sư khởi kiện, chính sách tăng phí lưu kho và kéo dài thời hạn thanh toán thêm hàng tháng trời mà Wal-Mart đơn phương đưa ra.



Với những nhà cung cấp mà nhiều năm qua đã phải cố gắng đáp ứng yêu cầu 'giá rẻ hết mức' của Wal-Mart, việc phải gánh thêm chi phí thực sự là giọt nước tràn ly.



Theo giải thích của nhà bán lẻ Mỹ, những thay đổi ban hành từ tháng 6 nhằm, mục đích 'đơn giản hóa mối quan hệ với nhà cung cấp', tức là đối xử như nhau với tất cả và giảm chi phí để có giá rẻ nhất cho khách hàng. Thế nhưng, một số nhà cung cấp lại xem chính sách mới là 'chiêu trò' của Wal-Mart để vỗ béo lợi nhuận và bù đắp việc tăng lương cho nhân viên hồi đầu năm.



Tăng phí, chậm thanh toán



Lo ngại các chi phí phát sinh sẽ ảnh hưởng tới kết quả kinh doanh, một số nhà cung cấp đang tìm thuê luật sư để bảo vệ quyền lợi của mình, trong khi số khác từ chối thẳng thừng yêu cầu của Wal-Mart và đề nghị đàm phán.



Wal-Mart bắt đầu gửi thư cho 10.000 nhà cung cấp trên toàn nước Mỹ từ tháng 6 vừa rồi, yêu cầu họ phải trả tiền sử dụng các trung tâm phân phối, nhà kho và không gian trưng bày trong các siêu thị mới của mình. Cùng với đó, thời gian thanh toán cho nhà cung cấp sẽ phụ thuộc vào tốc độ luân chuyển hàng tồn kho của đơn vị đó.



Tất nhiên, không phải cả 10.000 nhà cung cấp đều bị đội chi phí, bởi trước đó một số đã trả tiền thuê kho Wal-Mart. Số khác lại được giữ nguyên thời hạn thanh toán.



Theo ông Leon Nicholas, Phó Chủ tịch cao cấp của Kantar Retail, công ty tư vấn cho hàng chục nhà cung cấp của Wal-Mart, Wal-Mart thường không tính phụ phí như một số doanh nghiệp bán lẻ khác. Nhưng lần này, thay vì yêu cầu nhà cung cấp giảm chi phí để giảm giá bán như truyền thống, Wal-Mart lại 'vẽ' thêm chi phí cho cả hệ thống. Dường như Wal-Mart đang cố gắng sử dụng đồng thời cả hai cách để đảm bảo lợi nhuận.



Không phải đến bây giờ các nhà cung cấp mới cảm nhận được áp lực từ ông lớn này. Đầu năm nay, Wal-Mart từng tuyên bố cắt giảm hoạt động marketing và khuyến mãi, tận dụng các khoản tiết kiệm được để giảm giá sản phẩm.



Làm khó nhà cung cấp nhỏ



Về phần mình, Wal-Mart khẳng định những khoản phí mới không nhằm mục đích bù đắp việc tăng lương cho nhân viên mà là một phần trong chiến lược tổng thể cải tổ hoạt động ở Mỹ. Đại diện doanh nghiệp, bà Deisha Barnett, cho rằng tuy những thay đổi đó không dễ dàng gì đối với nhà cung cấp nhưng sẽ giúp tăng doanh số cho họ lẫn Wal-Mart vì đảm bảo duy trì được mức giá rẻ để lôi kéo khách hàng.



Wal-Mart cũng sẵn sàng đàm phán với nhà cung cấp và cân nhắc nhiều yếu tố như kinh nghiệm hợp tác, chất lượng sản phẩm... để quyết định xem có tiếp tục mối quan hệ hay không. Để giúp nhà cung cấp thích ứng với các khoản thanh toán bị giãn thời hạn, Wal-Mart khuyến khích họ tìm những khoản vay lãi suất thấp thông qua một chương trình hỗ trợ tài chính hiện có. Với những nhà cung cấp không đồng ý với các điều khoản mới, chuyện làm ăn với Wal-Mart sẽ bị ảnh hưởng.



Wal-Mart thừa sức 'trừng phạt' những nhà cung cấp không chịu tuân thủ một phần hoặc toàn bộ quy định mới của mình bằng cách thu hẹp không gian trưng bày sản phẩm, chỉ dành cho những vị trí khó nhìn hoặc mạnh tay nhất là chấm dứt hợp đồng. Với doanh thu gần 500 tỷ USD năm 2014, Wal-Mart là khách hàng lớn nhất của nhiều công ty như General Mills, Kellogg hay Hanesbrands khi đóng góp tới hơn 20% trong doanh thu của những công ty này.



Mặc dù những thương hiệu lớn như bột giặt Tide hay tã giấy Huggies khó có thể biến mất khỏi Wal-Mart, nhưng với các nhà cung cấp kém tên tuổi hơn, sản phẩm ít nổi tiếng hơn hoàn toàn có thể xảy ra.



Một số nhà cung cấp cho biết nếu không thuyết phục được Wal-Mart thay đổi quan điểm, họ buộc phải chuyển chi phí đó sang nhà cung cấp của chính mình. Với những đơn vị quy mô nhỏ không có lối thoát như vậy thì đành chấp nhận 'lãnh đủ', thậm chí phải sa thải nhân công hoặc giảm lương, cắt chế độ mới mong tránh lỗ. Trước tình huống Wal-Mart trả chậm 90 ngày thay vì 30 ngày như trước, một số công ty đang cân nhắc vay tiền để hoạt động hay chấp nhận buông tay khỏi khách hàng 'sộp' nhất của mình.





Hùng Anh











Theo stockbiz.vn